各位村民好，我是村長。

在抖音上賣貨，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

許多人都想在抖音上賣貨賺錢，但到底賣什么，怎么賣一直摸不著頭腦。

相比那些明星、達(dá)人、品牌方來說，自己沒有那么多的貨源、資金和選品團(tuán)隊(duì)。

在自己的能力范圍內(nèi)，也許只能找到一兩款產(chǎn)品來銷售。

所以今天村長就和大家一起來分享一下，在抖音打造超級單品的玩法。

這是村長在分析200多個爆款單品賬號之后，總結(jié)的一些共同要點(diǎn)，特別適合做單一產(chǎn)品的商家和個人。

01單一產(chǎn)品也有優(yōu)勢

有很多粉絲朋友對于自己手握一款單品，或者自己財(cái)力、人脈范圍內(nèi)，只能去找一兩款產(chǎn)品來賣，對此很不自信。

擔(dān)心無法滿足用戶多元化的需求，和其他搞很多貨的賣家無法競爭。

雖然有些擔(dān)心是合理的，但始終要相信，許多事情有弊就有利。

雖然手上的產(chǎn)品單一，但對于做抖音帶貨來說，也有幾個好處：

1、定位清晰

無論是賬號信息還是視頻傳達(dá)，都能讓客戶一目了然，產(chǎn)生清晰定位的用戶心智。

一個清晰的產(chǎn)品定位，就是付費(fèi)轉(zhuǎn)化的漏斗，幫助你更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)用戶。

同時也方便客戶精準(zhǔn)搜索以及系統(tǒng)的個性化商品推薦。

2、內(nèi)容聚焦

許多人覺得產(chǎn)品越多，越好拍內(nèi)容。

這一點(diǎn)卻恰恰相反，村長認(rèn)為產(chǎn)品越單一，拍攝內(nèi)容素材越簡單。

看似可拍內(nèi)容沒有那么豐富，其實(shí)靈活性更強(qiáng)，對于個人創(chuàng)作來說，也更省心。

其一是圍繞產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)，無死角的進(jìn)行拍攝，每一個賣點(diǎn)都是吸引不同用戶的消費(fèi)點(diǎn)。

其二是大量重復(fù)的內(nèi)容，增加賬號的垂直領(lǐng)域權(quán)重和用戶認(rèn)知，更保證流量爆款之后，承接的精準(zhǔn)性。

那么接下來，我們就說下，打造單一爆款產(chǎn)品的六個核心要點(diǎn)：

02打造單一爆款的六個核心要點(diǎn)

1、選品

雖然每一款在市面上流通的產(chǎn)品，都能找到相應(yīng)的消費(fèi)者，但并不代表每一款產(chǎn)品都能成為爆款。

比如以女性服裝、襪子為例，當(dāng)你去到市場上看貨的時候，琳瑯滿目，要找到能成為爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

其一是你自己本來就具備選品、挑爆款的能力，關(guān)于這一點(diǎn)，至少需要在這個行業(yè)有很多年經(jīng)驗(yàn)的人才可以。

其二如果你不是這個行業(yè)的行家，甚至小白，只是單純想找爆款測試，那么建議利用一些工具，來提升找到爆款的概率。

比如淘寶上有生意參謀，抖音有自己的數(shù)據(jù)分析平臺，還有像考古加、飛瓜、蟬媽媽等第三方檢測的工具。

另外各大電商平臺都有相關(guān)的榜單，尤其是應(yīng)季的、還有未來預(yù)測的爆款，基于這些有針對性的去線下找到類似產(chǎn)品，提高自己的命中率。

其三是生活經(jīng)驗(yàn)，或者叫圍繞自己日常生活中高頻消費(fèi)的產(chǎn)品來展開。

如日用百貨這個類目里面，去找到各大電商官網(wǎng)下的子分類，詳細(xì)的去羅列，一定可以找到一些具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

我建議各位多從第三點(diǎn)去思考，比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋，每天我們都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾紙等等，這些都與日常生活息息相關(guān)。

2、價格

價格越高的產(chǎn)品，對于我們個人操盤來說其實(shí)有很大的難度。

比如幾千塊錢的手機(jī)是超級大爆款，也是日用剛需品，但不是我們普通人可以操盤做的。

我們應(yīng)該更切合實(shí)際一點(diǎn)，去找一些我們自己懂、占用資金不大、且資源范圍內(nèi)可以找到，又可以快速投入拍攝、銷售的貨源。

所以選品的時候，就要關(guān)注產(chǎn)品的進(jìn)貨價、數(shù)量、定價。

因?yàn)椴粌H涉及到我們資金的投入、利潤、還影響用戶的下單交易。

僅從村長個人而言，我比較傾向于把產(chǎn)品的價格控制在六七十以內(nèi)，比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。

這樣一方面是幫助我們自己鎖定了產(chǎn)品范圍，另一方面是減少用戶下單決策的成本。

當(dāng)然，并非說超過100元的單品就不能打造爆款了，而是100元以內(nèi)的產(chǎn)品對于普通人來說，操盤更容易點(diǎn)。

如果你的貨本身就很給力，比如大牌尾貨等等，那做一二百的也是有機(jī)會的。

3、內(nèi)容

剛才說了做單品不用擔(dān)心內(nèi)容的制作，但還是要秉承一個基礎(chǔ)原則，就是產(chǎn)品本身可以拍，不要給自己增加制作內(nèi)容的麻煩。

大家在選產(chǎn)品的時候，盡量從以下角度來觀察一下，為拍攝素材做準(zhǔn)備。

a、款式：比如服裝，款式新穎、時尚，穿戴在身上立馬有氣質(zhì)、顯瘦、顯美，就很容易拍視頻，產(chǎn)生吸引力。

b、數(shù)量：一個套餐內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量越多越好，比如19.9元10包、5斤、30個、20只、10本、5袋等包裝，在視覺上就有沖擊力。

c、效果：有些產(chǎn)品需要直接展示給用戶看的，比如濕巾的吸水性、廚房紙巾吸油能力、拖把拖地?cái)Q干的便捷性，這些可以直接展示使用效果的產(chǎn)品。

其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品都是有賣點(diǎn)的，核心是考驗(yàn)各位提煉賣點(diǎn)的和突出賣點(diǎn)的能力。

要學(xué)會把賣點(diǎn)內(nèi)容化，放大化，讓每一個賣點(diǎn)，都能吸引用戶。

比如你賣杯子、賣手機(jī)殼強(qiáng)調(diào)不怕掉落地上碎了，賣垃圾袋突出不容易破可以裝很多東西等等。

記住，在你拍這個產(chǎn)品以前，先把這個產(chǎn)品的每一個賣點(diǎn)羅列詳細(xì)的羅列下來。

從它的材質(zhì)、功效、價格、數(shù)量、服務(wù)、搭配、反饋、生產(chǎn)、車間、訂單等多角度來說展示。

4、高頻重復(fù)

在抖音里面拍的每一個視頻既是一個詳情頁、也是一張宣傳單。

什么是宣傳單？宣傳單幾乎都是一次性使用的。

發(fā)出去了，有的用戶看了、有的沒看，有的看了就丟了。

在抖音里做單一帶貨賬號的邏輯是一樣的，不要那么在意每一個視頻。

每一個視頻就是一張傳單，你發(fā)出去了，系統(tǒng)會推薦個一些人看到。

有人喜歡點(diǎn)贊了，也許會購買，也許會繼續(xù)傳播。

只要賬號不違規(guī)，事實(shí)已經(jīng)證明，重復(fù)大量的發(fā)布短視頻，并不會對賬號本身產(chǎn)生影響。

其一是高頻發(fā)布，個人有條件的，一天保證發(fā)布10條以上的作品。

村長看過大量的單一產(chǎn)品賬號，每半小時發(fā)布一個短視頻。

其二是重復(fù)強(qiáng)調(diào)，所謂的重復(fù)不是一模一樣，而是基于一套內(nèi)容展示的模板，快捷的完成內(nèi)容創(chuàng)作。

舉例，你賣一件T恤，你穿著它在商場、家里、電梯里、公園里、辦公室、餐廳、酒店、爬山等不同場景里。

你看看，產(chǎn)品還是T恤，擺的pose都一樣，只是環(huán)境發(fā)生了改變而已，但素材就有十幾條了。

那稍微換個思路，如果一件T恤有三種顏色，那么剛才上面的場景全部都拍一遍，意味著你的素材可能從10條就變成了30條。

那么再增加一點(diǎn)元素，原本是沒有攜帶任何物件的，那么背個包、換條褲子，或者把坐著閑聊變成走路等等。

那么看起來是重復(fù)的，其實(shí)素材就有100多條了，而且完全覆蓋了用戶的使用場景。

記住這還僅僅是增加了一兩個場景而已，如果換個角度，去分享產(chǎn)品的功能呢，是不是又可以拍出很多內(nèi)容了。

5、投流

批量的更新視頻，比每天只拍一兩個視頻的帶貨賬號，是有機(jī)會獲得更多流量。

但這不是效果最好、最持久、最安全的做法，要想快速測出視頻轉(zhuǎn)化的效果，還是要選擇通過投放的方法來提升。

批量視頻+持續(xù)投流=快速轉(zhuǎn)化，甚至是爆單。

其實(shí)這個方法，我有好幾個朋友都已經(jīng)驗(yàn)證過了，尤其是適合帶貨類的賬號，快速起量。

相比那些劇情號、搞笑號、IP號慢慢說故事、積累粉絲，帶貨號就應(yīng)該更加粗暴簡單。

把自己的每一個短視頻內(nèi)容模型都進(jìn)行測試，找到近期播放量、轉(zhuǎn)化率最好的那幾條，加大投放，直到把該種文案模型的付費(fèi)效果榨干。

然后再繼續(xù)測試其他的內(nèi)容，記住，每一條內(nèi)容都是有生命周期的。

6、直播

視頻有視頻的好處，直播有直播的好處。

我們通過批量拍短視頻+測試投流，最終引來的流量，都是用戶自己通過短視頻里面的鏈接去下單的。

但在這個過程，一定會有一些流量沒有被很好的承接住。

短視頻也許只是激發(fā)了它的一些興趣，但有很多疑問、顧慮還沒有被打消。

所以，拍視頻是為了轉(zhuǎn)化，做直播是為了更好的轉(zhuǎn)化。

短視頻帶貨屬于自助下單模式，而直播是人工服務(wù)模式，對用戶的下單進(jìn)行了人工干預(yù)。

如果你有時間和團(tuán)隊(duì)的化，建議你在發(fā)布視頻和投流的整個過程中，做直播承接，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的最大化。

以上六點(diǎn)，就是我們打造單一爆款產(chǎn)品需要注意的一些事項(xiàng)。

當(dāng)然目前我們說的都是一些理論，村長近期會專門找?guī)讉€單一爆款的抖音案例出來，和大家具體分享，他們是怎么結(jié)合這套玩法來做的。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。