每年6月左右，坦桑尼亞大草原的青草被逐漸消耗，食物變得越來越少。

為了食物，草原上的動物會長途跋涉3000多公里，上演地球上最壯觀的“東非大遷徙”場面。

對于覓食流量的抖音網紅而言，其遷移則簡單得多。他們只需要更換一個APP，即可實現。

在抖音從內容廣告依賴，到電商生態(tài)搭建的轉型中，在B站商業(yè)化節(jié)奏加快的鼓點中，在流量匱乏愈發(fā)激烈的焦灼中。

越來越多的中腰部抖音博主，開始在B站看到一展拳腳的新機遇。

他們就像非洲大草原上的野生動物，迫不及待地轉移陣地，貪婪地吃下流量盛宴。

于是，有的抖音博主，轉身成為260萬粉UP主；也有博主10天收獲超2000萬播放，上B站首頁推薦；還有的博主，帶著豎屏上熱門和每周必看，10天漲粉過百萬。

這些率先到達的第一批“抖音UP主們”，已搖身一變，成為了B站新晉頂流。

01 抖音三年才百萬粉，來B站兩月就超200w！

短視頻流量飽和，已是不爭事實。

中國網絡視聽節(jié)目服務協(xié)會發(fā)布的《2021年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至2020年12月，短視頻、綜合視頻、網絡直播、網絡音頻的用戶規(guī)模分別為8.73億、7.04億、6.17億和2.82億。

其中，短視頻日均使用時長為120分鐘，成為國民殺時間的主要工具。

從上班摸魚到地鐵通勤，從社群分享到熬夜娛樂，無數網民的網絡生活，已經離不開短視頻。

在月活用戶和滲透率方面，極光于去年8月發(fā)布的《2021年Q2移動互聯網——行業(yè)數據研究報告》顯示，2021年Q2短視頻滲透率均值為75.7%，月活用戶在季度末保持在7.7億以上。

但水大魚大，不一定全盤皆贏。

隨著用戶觸頂，各短視頻平臺頭部網紅穩(wěn)穩(wěn)吃下大部分流量紅利。對于中腰部博主而言，則是面對不多的存量市場，進行廝殺的紅海。

特別是，抖音、快手這樣的巨量平臺，開始大力推廣電商帶貨和本地生活，也會擠壓專注于內容生產的博主的流量空間。

這意味著，國民級的短視頻平臺，其戰(zhàn)略重心已經從核心的內容供應，展開到更豐富的商業(yè)生態(tài)中去。

因此，對于以內容見長的抖音博主，這是帶貨的機遇，但也是純粹的內容流量被戰(zhàn)略壓縮的被動階段。

在這一形勢下，部分抖音中腰部博主自覺上升無望，轉而向B站進軍，試圖挖掘新的流量爆發(fā)點。

“山城小栗旬”賬號主理人，是一名有著10多年從業(yè)經歷的資深理發(fā)師。2018年短視頻風口大盛，他也隨大流，上傳了一些剪發(fā)相關的視頻。

一開始，自然是摸不著門路，內容的平均閱讀量也沒有過萬。

2019年后，@山城小栗旬的理發(fā)日記開始從人設打造、統(tǒng)一的內容風格和主題，以及固定的推送時間和具有反差感的劇情文案上，進行打磨，并偶爾會收獲過10萬贊的爆發(fā)。

但他在抖音上，一直屬于中腰部博主。相對于動輒千萬的大號，“山城小栗旬”做了三年才到100w粉絲，算得上不溫不火。

直到他在今年1月，正式登陸B(tài)站。其發(fā)布的第一個視頻，現在已有610萬播放量，并在短短兩個月漲粉超200萬，且多次登上B站視頻首頁和熱門推薦，成為人人皆知的“山城Tony老師”。

相比于小栗旬已經成功的爆火人設，另一位UP主，則正處于揚帆起航的階段。

這幾天，B站到處流行著“妹說就是零卡”的美食梗傳說。

這個梗出自抖音博主@禿頂吳彥祖，他在拍攝的“健身餐”短視頻中，經常出現高熱量垃圾食品。其人設是管不住自己嘴巴的貪吃博主，只好編織出一套“產品包裝上沒說熱量，就是零卡健康食品”的“掩耳盜鈴”式說辭。

此梗一出，迅速成為B站新的熱門話題，并誕生了諸多上首頁推薦、超百萬播放的鬼畜剪輯。

有了大量的預熱，@禿頂吳彥祖搖身一變?yōu)锽站UP主@吳彥祖禿頂版。只是將自己的抖音存貨傳上去，就在10天內收獲了超過2000萬的播放和50萬粉絲。

抖音博主@帥農鳥哥，其內容風格與去年爆火的張同學類似，都是農家生活日常和一些手工創(chuàng)意的展示，加上輕松流行的BGM和流暢的剪輯，自成一體。

其進駐抖音似乎是在2021年10月左右，目前發(fā)布作品僅25部，粉絲291w，處于上升期。

但他也在3月17日迅速開通了B站賬號，由于前期的粉絲積累和B站運營扶持，其漲粉量驚人，10天就到了106w粉，且仍在持續(xù)爆發(fā)。

B站在多年的運營體系搭設后，已經形成了較為成熟的熱門UP主挖掘和培養(yǎng)的框架。

而那些從抖音轉移過來的新人UP主們，在官方宣傳的鋪路下，猶如踏上流量的通天大道，短期內就可躋身為頂流玩家。

02 先人一步，無天敵“掠奪”流量紅利

天下大勢，分久必合，合久必分。

網紅流量焦慮，是持續(xù)存在的。

因此全平臺運營，成為一種本能沖動。但對于頭部網紅而言，他們往往缺乏廣泛布局的意愿和需求。

一方面，頭部網紅的人設光環(huán)和流量場，過度集中在所在平臺，也就很難對其他平臺進行過多注意力的投入。且在單一平臺的沉沒成本過高，導致輾轉騰挪的風險和收益不成比例。

另一方面，頭部網紅與平臺之間緊密的流量關系乃至運營傾斜，也使得其與平臺之間形成了某種不背叛的默契。

最典型的，就是B站動畫區(qū)UP主@LexBurner被封號后，未選擇出走，而是與B站達成妥協(xié)仍然留下。

對于平臺也是如此，想要挖掘具有培養(yǎng)潛力的創(chuàng)作者，最具收益的顯然是那些中腰部創(chuàng)作者，而非溢價過高的頭部網紅。

同時，抖音向來鼓勵更為泛化的，能夠被算法統(tǒng)一識別的“爆款產品”。為此，普適性極強的平臺生態(tài)氛圍，不得不犧牲博主內容生產的粉絲粘性和人設放大效果。

這就使得，沒有龐大粉絲基數的中腰部抖音博主，一邊要避免頭部賬號的流量虹吸，一邊不斷追求爆款出圈。不僅極致內卷，且規(guī)律難尋、收效甚微。

反觀B站，其粉絲的高粘性和內容的長尾效應，更為適合中腰部博主的內容打法和生存策略。

B站財報顯示，其2021Q4 MAU（平均月活躍用戶）2.72 億，同比增長35%，DAU（平均日活躍用戶）達到7220萬，同比增長34%。用戶滲透率（DAU/MAU）基本穩(wěn)定在27%左右，用戶日均使用時長提升至82分鐘，處于較高速增長水平。

@山城小栗旬的理發(fā)日記的抖音賬號，目前日均漲粉在5000以下，視頻播放的點贊日均在4.2w左右，且波動較大。其在B站的漲粉，則日均達到3.5w，點贊為日均16.6w左右。

@禿頂吳彥祖投稿了512部作品之多，近90天連“肝”了146部作品。但其日增粉絲量最高沒有超過4w，點贊數據低點在5w，相當于當日每部3.3w左右。其在B站，僅投放16個作品，日均穩(wěn)定在10w以上，日均增粉為4.2w。

對于這些中腰部抖音博主來說，他們也具有一定的遷徙優(yōu)勢。

B站早期，就有不少搬運抖音熱門視頻的機器賬號，一定程度上擴大了B站受眾觀看抖音風格視頻的習慣。

且不玩抖音是很多B站年輕人的執(zhí)著，這意味著有大量在抖音無法觸及的潛在增量用戶群，聚集在B站。

其次，抖音內容相對于B站生態(tài)，本身就是一種差異化模式。這為抖音博主的“生物入侵”提供了溫床，他們也為B站用戶同時帶來了新鮮感和熟悉感。

作為具備兩年以上生產經驗的創(chuàng)作者，他們的運營、人設、存貨供給能力與粉絲基礎，都更為成熟和豐富。這比B站原生的新up主更有資源優(yōu)勢，也有著更低的上升成本。

由此，在眾多抖音博主尚未發(fā)覺這塊可以定居的新大陸時，新鮮的外來腰部博主，在沒有天敵的情況下，顯然更容易吃到紅利。

以@山城小栗旬的理發(fā)日記為例，他在抖音形成了“需求問詢+剪發(fā)劇情+結果對比”的短視頻公式。這種流水線式的生產，讓其對整個內容的質量把控更加完善。

現在，他已經把B站作為主要陣地進行管理。其更新速度、運營特色，以及與站內其他熱門UP主的互動，都十分穩(wěn)定。

這些中腰部博主們從流量見頂、廝殺激烈的抖音平臺，及時轉線，先人一步來到更具流量潛力的B站，成為他們成功爆火的一個基點。

03 B站鼓勵“入侵”，原生態(tài)UP主收入劇降90%？

股價跌跌不休，B站頭皮發(fā)麻。

這句話，應該是最近小破站境況的最佳描述。

2021年11月17日，三季度報公布后，B站股價到12月6日即跌去36%。其主要原因，在于B站前期的投資擴張導致凈虧損增長。再加上，游戲業(yè)務、直播及增值業(yè)務、廣告業(yè)務三駕馬車表現不振，讓市場失去看好信心。

3月3日，B站發(fā)布四季度財務數據后，又持續(xù)大跌，至3月15日跌去46%市值。其中，成本高企，收入增速不達預期，業(yè)績轉化不夠理想，都讓投資人無法接受。

3月15日后，股價雖然得益于中概股行情有所回升，但仍然難掩頹勢。

B站這些年一直在努力平衡用戶體驗與商業(yè)變現，bilibili董事長兼CEO陳睿曾說：“B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質”，并公開承諾“永遠不加貼片廣告”，以保障站內生態(tài)的獨特性和純粹。

但連續(xù)下跌的股價和盈利承壓，都在督促者管理層思考：如何以更低的成本、更高的效率，實現B站的商業(yè)化“渡劫”。

知乎是一個顯而易見的前車之鑒，其既沒能阻止平臺內容口碑的迅速墜落，也未進行較為契合的滲透性商業(yè)布局。

雖然知乎去年開始在內容商業(yè)解決方案上，迅速發(fā)力，并收到了一定成效。但在一陣商業(yè)雞血過后，其頹勢又不可避免地再次彰顯。

因此，對于B站而言，如何在創(chuàng)作者運營上實現更加貼近商業(yè)策略的承接，也成為更為清晰的未來重心。

一方面，B站對原生UP主的扶持力度，在逐漸減弱。

對于B站而言，一個可能的黑色幽默事實是：用愛發(fā)電的中腰部UP主們，扶不起來。這些曾經為B站發(fā)光發(fā)熱的“小甜甜”們，如今越來越像“牛夫人”。

畢竟，這些中腰部UP主多非全職自媒體，也不像小栗旬或者禿頂吳彥祖這樣的具有線下引流和帶貨考慮。兼職的UP主們，不僅難以把控其生產效率和運營節(jié)奏，且其產出爆款的邏輯不清晰、預期不穩(wěn)定、受眾基數有限，導致投放效益一般。

因此，憑借興趣創(chuàng)作的UP，或許不再是B站的興趣所在。

那些希望通過內容搞錢、搞流量和進行商業(yè)合作、商業(yè)引流的UP主們，可能更符合B站的內容運營口味。

對此，B站UP主@老蔣巨靠譜，在社交媒體上發(fā)表了自己的觀點。

他認為：“如果說2020年B站的主旋律是生活區(qū)xx挑戰(zhàn)和知識區(qū)崛起，2021年主旋律是反資本敘事反飯圈還有底層敘事，那么2022年的主旋律就是全站內容的影像化和故事化改造?！?/p>

“這波改造之后，B站上的pugc內容和ugc內容分界將更加明顯，B站上面的熱門內容將分成清晰的兩類，一類是多半一上來就團隊化作戰(zhàn)的內容老炮，另一類是普通人各種意外爆火的整活。

一個基本不會做視頻的新人，用手機拍攝完全‘樸素’觀點分享和生活分享，做到腰部然后再職業(yè)化的路徑將幾乎被堵死?！?/strong>

一個征兆是，一些B站UP表示自從創(chuàng)作者激勵改版后收入下降明顯，最高跌幅達90%。

對此，B站客服回復稱近期對激勵收益正在進行調整：新引入了包括播放渠道、用戶轉化后驗證等多種考核指標，同時對不同指標的加權有一定調整。或許意味著，激勵計劃將更加注重轉化和傳播效果。

并且，B站還將于5月17日對推廣功能進行調整優(yōu)化，新功能根據實際情況浮動調整價格，同時進行算法優(yōu)化和功能升級。這無疑，將推動對創(chuàng)作者收入的來源的商業(yè)化比重的大幅提升。

另一方面，B站月活、付費人數、會員數量、留存率、內容生產方面依然保持較好的增速，這是B站的基本盤。大力引入外來優(yōu)秀競爭者，迅速盤活整個流量池，提升內容供給，成為必要的策略目標。

以B站最活躍、作為重點運營對象的生活區(qū)為例，蹭飯?zhí)魬?zhàn)、不要笑挑戰(zhàn)之類的視頻，雖然受到歡迎，但也因為創(chuàng)意單一、劇本明顯和綜藝化過度而受到部分B站受眾嘲諷。

抖音生活區(qū)短視頻的入駐，或許可以彌合這種需求不滿。

而且對B站而言，引入并培養(yǎng)外部創(chuàng)作者成為頂流，早已是家常便飯。

知乎、公眾號作者轉型的@半佛仙人、@小約翰可汗等，算是從圖文創(chuàng)作抓住短視頻時代紅利的一批佼佼者。

對于抖音中腰部博主而言，B站沒有電商布局的強烈需求，所以評論區(qū)可以放各種電商鏈接。

且B站長尾效應不錯，幾年前的內容到現在可能仍有催更。有品牌從業(yè)者在社交媒體上透露，在B站的投放ROI可以達到5以上，3萬元以上的高客單價也有不錯的成交。

這些特點，讓轉型而來的以商業(yè)化為目標的UP主們，可以獲得更高效、更具吸引力的投放效果，其對平臺政策的顧忌也更少，從而內容商業(yè)化收益與商家粘性更強。

不過，B站一直都是年輕人的最愛，一個重要原因是其內容體驗上的獨特調性。

當帶著抖音風格的UP主們越來越多時，B站內容生態(tài)與抖音快手等的差異性，也將越來越窄，從而形成某種程度上的“物種入侵危機”，也是一種難以管控和平衡的風險。

比如豎屏風格上熱門的會越來越多，這對于習慣橫屏的B站用戶來說，是一種待驗證的沖擊。

在這塊流量寶地被發(fā)掘后，一擁而上的抖音網紅也會導致內容的泥沙俱下，目前依賴于運營上的優(yōu)質引進恐怕難以掌控局面。

且無論是對抖音數據開始下滑的@山城小栗旬的理發(fā)日記，還是處于艱難爬升期的@禿頂吳彥祖，以及兩個平臺都在爆火的@帥農鳥哥。

他們雖然在B站順風順水，卻也很難輕易放棄作為國民短視頻平臺的抖音大后方。

這就讓B站處于一個尷尬的地位：既無法在站內，培養(yǎng)可以進入頭部的原生態(tài)中腰部UP主，也難以讓轉移而來的博主們專屬于B站。

比如作為B站美食文化符號的頂流@劉庸干凈又衛(wèi)生，被認為是2021年百大的有力競爭者。但其在抖音的千萬級大號，或許成為了他與平臺之間變得更加親密的某種阻礙。

04 寫在最后

有研究表明，廣告市場規(guī)模長期穩(wěn)定在GDP的1%左右。

換言之，當整個市場的廣告投放規(guī)模，大致維持在一定水平時。你不爭取這百分之一，就會被潛在的競爭平臺爭取走。

雖說慢工出細活，但快人一步占先機。

對于流量創(chuàng)作者而言，流量焦慮讓其四處覓食掘金；對于平臺而言，增長、增收焦慮則讓其四處尋找覓食掘金的創(chuàng)作者，來做大基本盤。

雙方一拍即合，達成了遷徙和扶持的默契，但也并非沒有隱憂。

東非大遷徙中，數以百萬計的遷徙隊伍，只有30%的幸運者能夠返回到出發(fā)地。跟隨它們一起回來的，還有40萬在驚險旅途中誕生的新生命。

對轉移的博主而言，如果沒有官方的明確扶持承諾，B站掉隊和抖音節(jié)奏打亂很可能形成經營危機。

新的復雜生態(tài)的塑造，則會對平臺未來產生不可預測的正面和負面的雙重影響。

從抖音博主的大遷徙，到一場熱鬧的流量爭奪戰(zhàn)。

2022，或將成為B站內容全面商業(yè)化的分水嶺。

本文來自微信公眾號 “三節(jié)課”（ID：sanjieke01），作者：游人，編輯：游人，36氪經授權發(fā)布。