校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“營(yíng)轉(zhuǎn)非”（由營(yíng)利改為非營(yíng)利性質(zhì)）之后，公司財(cái)務(wù)報(bào)表變得好看，老師卻面臨大幅降薪。

在線教育公司高途2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，在全行業(yè)遭遇監(jiān)管重錘后，高途反而賺錢了，上季度高途扭虧為盈，凈利潤(rùn)接近3億元人民幣。這與去年下半年迅速剝離K9（學(xué)前教育至初中）業(yè)務(wù)直接相關(guān)。

高途K9業(yè)務(wù)已經(jīng)在2021年底前完成剝離，并在1月下旬成立一家名為“途途向上”的非營(yíng)利線上學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接納原高途課堂小學(xué)和初中學(xué)科培訓(xùn)的部分老師。

除了高途，新東方、好未來(lái)、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道等頭部公司也相繼完成了“營(yíng)轉(zhuǎn)非”。2月28日，教育部公布校外培訓(xùn)行業(yè)整頓的階段進(jìn)展，其中“營(yíng)轉(zhuǎn)非”“備改審”完成率已達(dá)100%。

“營(yíng)轉(zhuǎn)非”是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活下去的先決條件之一，也讓他們甩掉了包袱。但在這場(chǎng)大手術(shù)中，原本收入頗豐的老師們薪酬銳減，許多人被迫“下車”。

根據(jù)監(jiān)管要求，這些非營(yíng)利機(jī)構(gòu)基本無(wú)法融資，課程售價(jià)也被限定在極低水平，自我造血能力劇減，要想活下去必須壓減各項(xiàng)開(kāi)支，而老師們的教師薪酬首當(dāng)其沖。

多位校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師向字母榜（ID: wujicaijing）透露，“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之后，他們的收入明顯下滑，最低不足整改之前的三分之一。

趙書此前在學(xué)而思擔(dān)任老師長(zhǎng)達(dá)5年，2021年12月底離職。在學(xué)而思內(nèi)部，一些離職的老師，可以選擇去一家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)“樂(lè)讀優(yōu)課”繼續(xù)教課。小紅書上，一些學(xué)而思老師稱可以在“樂(lè)讀優(yōu)課”代課，但是只能以兼職身份參與，薪資方面也會(huì)打折扣。

企查查信息顯示，這家機(jī)構(gòu)成立于2021年11月，屬于上海長(zhǎng)寧區(qū)世紀(jì)學(xué)小思線上教育培訓(xùn)學(xué)校，主要面向中小學(xué)生提供直播課程及服務(wù)。根據(jù)界面新聞報(bào)道，好未來(lái)曾于2021年10月18日申請(qǐng)“學(xué)小思”商標(biāo)。

雖然好未來(lái)宣布在2021年12月31日停止義務(wù)教育階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，但是據(jù)鯨媒體報(bào)道，有家長(zhǎng)接到學(xué)而思方面老師的通知，稱其新上線了“樂(lè)讀優(yōu)課”，原學(xué)而思K9階段的課程將轉(zhuǎn)移到該APP上。

字母榜就上述樂(lè)讀優(yōu)課相關(guān)問(wèn)題，向好未來(lái)求證，截至發(fā)稿，好未來(lái)方面尚未回復(fù)。

趙書并沒(méi)有選擇去樂(lè)讀優(yōu)課，而是徹底離開(kāi)。她收到了很多家長(zhǎng)的消息，問(wèn)她為什么不留下來(lái)繼續(xù)上課。

趙書表示，樂(lè)讀對(duì)于老師的保障太低，即使可以拿到較高的課時(shí)費(fèi)，但月工資不到原來(lái)的三分之一，不足以支撐生活開(kāi)支。

留下來(lái)的人也過(guò)得并不如意。一位在樂(lè)讀教書的老師表示，樂(lè)讀工資太低了，“985、211學(xué)校出來(lái)的人，怎么可能長(zhǎng)期受得了，許多人只是當(dāng)個(gè)過(guò)渡。”

從學(xué)而思離開(kāi)的劉彤表示，一開(kāi)始簽意向的時(shí)候，愿意留在樂(lè)讀的其實(shí)不少，但是后來(lái)一變?cè)僮儯行┲唤o簽兼職合同，沒(méi)有基本生活保障，大家都不愿意留下來(lái)了。

樂(lè)讀的難題，只是校外培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型困境的縮影。非營(yíng)利機(jī)構(gòu)賺不到錢，大多數(shù)留下來(lái)的老師自然也就拿不到“雙減”之前的高薪。

另外，2022年寒假后，一些猿輔導(dǎo)老師表示，公司對(duì)春季輔導(dǎo)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，他們所帶的系統(tǒng)班由原本的一個(gè)班30人變成了60人。這也意味著之前一個(gè)老師帶200個(gè)學(xué)生，春季輔導(dǎo)要帶400個(gè)。

帶班量增加一倍，帶班費(fèi)卻在下降。在猿輔導(dǎo)工作一年多的劉芳說(shuō)，“春季輔導(dǎo)帶班人數(shù)翻倍，但是到手工資比之前少了很多，稅前只有7000多元。”此前，她帶的學(xué)生有200多人，相當(dāng)于現(xiàn)在的一半，月工資到手一萬(wàn)二左右。

在小紅書上，一位在猿輔導(dǎo)工作多年的老師曬出了收入變化，從之前的一萬(wàn)多到現(xiàn)在的六千多塊。他寫道：“我不知道還會(huì)堅(jiān)持多久，我對(duì)公司的態(tài)度從2019年和2020年的有感情到如今的逐漸消耗，最后只剩下了吐槽?！?/p>

一位匿名猿輔導(dǎo)老師向字母榜表示，收入下降主要因?yàn)槿∠穗A梯帶班費(fèi)?！鞍凑针A梯帶班費(fèi)，比如你帶400個(gè)學(xué)生，前一百個(gè)學(xué)生的人頭費(fèi)是7元，101~200人是7.5元，201~300人是8元，300~400人是9元，以此類推，就是你帶的越多掙的就越多?！钡缃?，無(wú)論帶多少學(xué)生，人頭費(fèi)均降至5元。

但能夠留在非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的人已經(jīng)屬于幸運(yùn)兒。一些老師在今年春節(jié)前后遭遇大規(guī)模裁撤，或是難以接受降薪主動(dòng)離職。有猿輔導(dǎo)老師透露，2月9日南京的老師上班時(shí)，公司開(kāi)會(huì)第一件事就是宣布撤城，要求辦離職手續(xù)。

一位從南京猿輔導(dǎo)離職的老師在小紅書上寫道，“通知撤城要求辦理離職手續(xù)，不到2天所有老師辦理結(jié)束了，設(shè)備也在第一時(shí)間交上去了”。她告訴字母榜，“南京部分沒(méi)了，但是其他城市還是很好，雙減之下不能融資，就要節(jié)約成本，如果可以，我是希望長(zhǎng)做的”。

更大的問(wèn)題是，掛著非營(yíng)利名號(hào)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處處顯露出不協(xié)調(diào)，陷入老師不愿教、學(xué)生不愛(ài)學(xué)、家長(zhǎng)不愿報(bào)的下滑螺旋。這種別扭的生存狀態(tài)，正讓此類機(jī)構(gòu)淪為雞肋。

A

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之后，大批老師隨即流失。隨著2022年雙減的持續(xù)推進(jìn)，嚴(yán)格規(guī)范高中學(xué)科類培訓(xùn)也成為雙減的重點(diǎn)。有學(xué)生發(fā)現(xiàn)，之前的老師換成了新面孔。

在北京讀高一的趙明，在去年秋季課程快結(jié)束的時(shí)候，續(xù)報(bào)了猿輔導(dǎo)的高一寒春連報(bào)課程。有一天，她發(fā)現(xiàn)大部分科目的班主任都換掉了，原先的班主任已經(jīng)聯(lián)系不上。而新老師“完全不能跟以前的老師比?！?/p>

趙明發(fā)現(xiàn)，新班主任的個(gè)人介紹幾乎是復(fù)制之前其他老師的資料，還有一個(gè)老師的資料寫著“教師資格證考試已報(bào)名”。

此外，春季課程資料也明顯縮水。趙明表示，以前的資料售價(jià)100或150元，數(shù)量很多、很詳細(xì)，每一科目都有四五本；現(xiàn)在只有兩本教輔和一個(gè)禮盒，她認(rèn)為不值150元?！百Y料跟之前相比，肯定是不行，之前續(xù)報(bào)的時(shí)候就是沖著資料來(lái)的。”

另一方面，“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之后的課程難度明顯下降，且不能“超綱”教學(xué)，導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)于培訓(xùn)效果產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而選擇退課。

家住北方某二線城市的陳田此前給小學(xué)三年級(jí)的女兒購(gòu)買了樂(lè)讀英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和語(yǔ)文課程。聽(tīng)了幾次課之后，她退掉了數(shù)學(xué)和語(yǔ)文課，只留下了自己無(wú)力輔導(dǎo)的英語(yǔ)課。

陳田給女兒報(bào)的是大班教學(xué)，每節(jié)課人數(shù)在300。她表示，樂(lè)讀上課時(shí)間少，缺乏師生互動(dòng)和學(xué)習(xí)樂(lè)趣，再加上題目簡(jiǎn)單，孩子覺(jué)得沒(méi)有挑戰(zhàn)性，自己就提出了退班。

語(yǔ)文課的情況與之類似?！暗谝还?jié)閱讀課講的是并列信息提取，孩子之前刷的測(cè)評(píng)教輔資料中也反復(fù)出現(xiàn)過(guò)，比較簡(jiǎn)單。雖然老師很好，但是并不能拔高?！标愄镎f(shuō)。

她向樂(lè)讀客服詢問(wèn)上述問(wèn)題，對(duì)方回復(fù)“暫時(shí)不增開(kāi)小班，暫時(shí)沒(méi)有升班通道，暫時(shí)不突破教學(xué)大綱”。最后，陳田將數(shù)學(xué)和語(yǔ)文退掉之后，買了往屆的數(shù)學(xué)錄播課，語(yǔ)文則選擇了學(xué)而思網(wǎng)校的人文素養(yǎng)。

陳田的經(jīng)歷并非個(gè)例。在一些社交媒體上，很多家長(zhǎng)表示，新的教輔內(nèi)容簡(jiǎn)單乏味，孩子無(wú)法得到提高。

一位給孩子報(bào)二年級(jí)A+難度的北京家長(zhǎng)表示，自己在收到樂(lè)讀教材后就退課了。她表示，新教材第一季八講里面至少有一半是之前培優(yōu)講過(guò)的，之前二年級(jí)下的學(xué)而思培優(yōu)教材有很有趣的題目類型，例如華容道一筆畫，但現(xiàn)在書上的題目真的很無(wú)聊。

B

“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之后教師流失、教學(xué)質(zhì)量下滑，歸根結(jié)底是沒(méi)有錢留住好老師。而在校外培訓(xùn)全行業(yè)“塌方”的大背景下，這一問(wèn)題暫時(shí)無(wú)解。

找不到盈虧打平的路徑，始終是校外培訓(xùn)的最大難題。此前，教育公司大多燒錢換市場(chǎng)，一方面四處撒錢打廣告，另一方面投入巨資擴(kuò)充師資隊(duì)伍。在資本助推下，這種玩法甚至成為全行業(yè)的通行做法。

在2021年11月的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪表示，在線教育之所以興旺，全靠資本輸血，每收入1分錢，要花掉2塊錢。僅在2020年，資本向在線教育輸入了近150億美元，收入?yún)s只有幾百億元人民幣。

資本瘋狂輸血，自然不是為了公益，而是奔著上市套現(xiàn)去的。但隨著2021年中監(jiān)管政策的落地，教育機(jī)構(gòu)的上市路徑基本堵死，投資機(jī)構(gòu)無(wú)法退出，再也無(wú)法吸引新的資金入局。

一位產(chǎn)業(yè)投資人表示，2021年下半年學(xué)科類教培的融資基本上為零。另一方面，猿輔導(dǎo)的劉芳在接手400人大班時(shí)，主管明確告訴她“公司沒(méi)有融資了”。

另一方面，校外培訓(xùn)燒錢多年，大大小小的公司都沒(méi)能培育自我造血能力，只顧跑馬圈地。結(jié)果，資本退潮后，教育公司僅憑賣課入不敷出，所有人都成了裸泳者。

“營(yíng)轉(zhuǎn)非”之后的限價(jià)政策，成為壓死駱駝的又一根稻草。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，校外培訓(xùn)實(shí)施價(jià)格管制，由政府公布指導(dǎo)價(jià)。例如，按照北京、上海、廣東三地發(fā)布的校外培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自2022年春季新學(xué)期授課起，線上培訓(xùn)每課時(shí)收費(fèi)20元/人，最多可上浮10%、下浮不限。如此低廉的課時(shí)費(fèi)，能否覆蓋老師工資都很難說(shuō)。

此外，各地紛紛采取措施，嚴(yán)查校外培訓(xùn)違規(guī)收費(fèi)。

據(jù)獵云網(wǎng)報(bào)道，此前樂(lè)讀優(yōu)課小學(xué)高年級(jí)在線大班課程每節(jié)收費(fèi)84元，課程時(shí)長(zhǎng)110分鐘，明顯超標(biāo)。

去年12月30日，樂(lè)讀優(yōu)課發(fā)布公告，暫停報(bào)名繳費(fèi)工作，隨后其公眾號(hào)發(fā)文稱，由于考慮不周，收到諸多建議和批評(píng)；將在政府指導(dǎo)價(jià)文件出臺(tái)后，將嚴(yán)格按照政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展收費(fèi)工作。后來(lái)，樂(lè)讀優(yōu)課在線小班和大班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一調(diào)整為22元/課時(shí)。

另?yè)?jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，一位教育局領(lǐng)導(dǎo)曾在某次會(huì)議上點(diǎn)明，在現(xiàn)在的國(guó)家政策下，轉(zhuǎn)為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)后很難再有盈余。

非義務(wù)教育階段的高中學(xué)科培訓(xùn)，此前曾被視為教育公司最后的營(yíng)利空間。但從各方消息來(lái)看，這塊業(yè)務(wù)正面臨著愈發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管，很可能與K9階段一視同仁。

今年1月底，北京市約談了猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途、網(wǎng)易有道等多家頭部在線教育公司，要求他們停止銷售高中階段寒假課程，并退還學(xué)費(fèi)。

2月13日，澎湃新聞報(bào)道，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、新東方等多家教育機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布春季招生名錄，高中學(xué)科類課程已不在其中。

其中，學(xué)而思培優(yōu)北京分校高中取消春季課程，并啟動(dòng)了退課退費(fèi)工作。高途教育也于2月17日發(fā)布公告稱，根據(jù)北京市政府最新監(jiān)管要求，在2月底前停止向高中學(xué)生提供與學(xué)科相關(guān)的輔導(dǎo)服務(wù)。

C

過(guò)去半年的嚴(yán)厲監(jiān)管，已經(jīng)讓教育公司遭遇重創(chuàng)。

俞敏洪在寒假過(guò)后的2月16日發(fā)文感嘆，K9業(yè)務(wù)響應(yīng)國(guó)家政策全部停止，新東方過(guò)了自成立以來(lái)最安靜的一個(gè)寒假。

目前，教育公司紛紛將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向非學(xué)科類培訓(xùn)，包括專業(yè)教育和職業(yè)教育，以及教育相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品等。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，一位頭部教育機(jī)構(gòu)人士表示，大公司還有數(shù)百萬(wàn)繼續(xù)上課的中小學(xué)生。盡管不能再靠中小學(xué)學(xué)科類課程賺錢，但有機(jī)會(huì)賣素質(zhì)類培訓(xùn)課程或者教育硬件等產(chǎn)品給家長(zhǎng)。

但是，如果要靠這一部分來(lái)給中小學(xué)學(xué)科類業(yè)務(wù)輸血，恐怕有點(diǎn)難。

素質(zhì)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在白熱化。猿輔導(dǎo)去年7月推出STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，為青少年進(jìn)行科學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)。新東方也在去年8月成立北京新東方素質(zhì)教育成長(zhǎng)中心，下設(shè)包含藝術(shù)創(chuàng)作、人文發(fā)展、自然科創(chuàng)等在內(nèi)的六大板塊。好未來(lái)旗下兒童素質(zhì)教育品牌勵(lì)步也宣布品牌升級(jí)，并且推出了戲劇、美育、益智、口才、讀物五大素質(zhì)教育產(chǎn)品。高途也在2021年第三季度，正式宣布向成人、職業(yè)教育以及智能數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

在高途2021年第四季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，高途CFO沈楠直言，目前，高途仍處于新業(yè)務(wù)探索的早期階段，尚無(wú)法為新業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確的利潤(rùn)率預(yù)期。

與此同時(shí)，非學(xué)科類校外培訓(xùn)的監(jiān)管也在趨嚴(yán)。

3月3日，教育部等三部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范非學(xué)科類校外培訓(xùn)的公告》，在均涉及機(jī)構(gòu)的收費(fèi)問(wèn)題時(shí)要求，機(jī)構(gòu)不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月或60課時(shí)的費(fèi)用，也禁止以虛構(gòu)原價(jià)、虛假折扣、虛假宣傳等方式進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

21世紀(jì)教育研究院熊丙奇在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，根據(jù)教育部發(fā)布的工作要點(diǎn)，遏制非學(xué)科類培訓(xùn)野蠻生長(zhǎng)，是2022年“雙減”的三大重點(diǎn)之一。

如果非學(xué)科教育也被納入“雙減”，將意味著校外培訓(xùn)作為一個(gè)行業(yè)事實(shí)上不復(fù)存在。留在牌桌上的玩家，將被迫卷入并不寬闊的成人或職業(yè)教育賽道，或是靠賣翻譯筆、智能臺(tái)燈之類的周邊產(chǎn)品活著。

一位還在猿輔導(dǎo)堅(jiān)持的老師說(shuō)，現(xiàn)在的情況對(duì)于老師和用戶都是煎熬。一些老師沒(méi)有能夠堅(jiān)守住，而一些老師還在堅(jiān)持，但面臨更少工資和更大教學(xué)量，以及轉(zhuǎn)崗挑戰(zhàn)。用戶要面臨授課老師的突然更換，或者是教學(xué)難度不如預(yù)期的難題。

在這場(chǎng)“營(yíng)轉(zhuǎn)非”的洪流中，有人選擇留守，但更多人選擇離開(kāi)。校外培訓(xùn)的舊商業(yè)模式已經(jīng)被摧毀，而新的模式尚未到來(lái)，教育公司的寒冬遠(yuǎn)未終結(jié)。

（趙書、劉芳、劉彤、陳田、趙明皆為化名）

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “字母榜”（ID：wujicaijing），作者：薛亞萍，編輯：彥飛，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。