逆變器作為在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上最有技術含量的環(huán)節(jié)之一，所經(jīng)歷過的戰(zhàn)斗也相當慘烈。

過去的十余年間，行業(yè)風云變幻，國產(chǎn)逆變器企業(yè)命運隨之跌宕搖擺。它們抵抗過海外強敵，也掙扎于路線之爭，它們走出去時曾遭遇歐美圍剿，關起門來又陷入價格內(nèi)斗。有人一戰(zhàn)成名，風光無兩，有人功敗垂成，黯然離場……在一次又一次殘酷洗牌背后，留在牌桌上的企業(yè)已經(jīng)十不足一。

眼下，光伏+儲能浪潮席卷而至，風云再起，逆變器行業(yè)又將誰主沉??？

1群雄逐鹿，大浪淘沙

逆變器是可以將太陽能板產(chǎn)生的可變直流電壓轉(zhuǎn)換為市電頻率交流電的裝置，在并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)中起著至關重要的作用，是光伏系統(tǒng)的“大腦”。

2009年前后，國內(nèi)啟動金太陽示范工程和特許權項目招標，刺激了光伏產(chǎn)業(yè)的迅速擴張，也帶起了逆變器發(fā)展的第一波熱潮。

政策感召下，兆億級光伏電站大批上馬，2009年國內(nèi)逆變器需求量達到150MW左右，與2008年相比翻了7倍，供給一度短缺。在當時國內(nèi)企業(yè)中只有冠亞、陽光電源等少數(shù)幾家有生產(chǎn)能力，又適逢多晶硅價格大跌80%，光伏成本驟降。于是，這一年大量海外品牌在中國市場搶灘登陸，SMA、卡拉羅、西門子、施耐德、ABB、POWER-ONE等紛紛來到中國。高補貼、高電價，低成本，各個品牌都賺得盆滿缽滿，中國企業(yè)“眼紅不已”。

很快，許多變頻器、UPS、電力電源的生產(chǎn)廠家，在動輒200%的利潤率面前，決定開發(fā)做逆變器業(yè)務，有些則干脆直接轉(zhuǎn)型專門制造光伏逆變器。國內(nèi)能夠生產(chǎn)逆變器的企業(yè)數(shù)量從個位數(shù)瞬間猛增至數(shù)百家。僅靠初期幾千萬甚至幾百萬的投入，歐姆尼克、古德瓦特、艾伏新能源等一眾國內(nèi)廠商便在市場上冒尖，這在后來隨著行業(yè)資本和技術的不斷集中，已經(jīng)完全不可復制。

2012年上半年，隨著產(chǎn)能增多，市場供需關系開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)，政府補貼減少，逆變器的價格和利潤大幅下降，市場上逆變器的價格從2元/瓦降到了0.8元/瓦。首先扛不住的是外國品牌，因為在中國市場營收銳減、無利可圖，除少數(shù)幾家外，包括艾默生、卡羅拉這樣的知名企業(yè)，要么借道臺商外包代工，要么就地變賣給國內(nèi)品牌，永久撤回歐美。

外國人走了，中國企業(yè)的日子卻依然越過越難。

到了2012年下半年，逆變器的市場價格又出現(xiàn)了一波快速的補降，大功率產(chǎn)品價格降到了0.4元/瓦左右，價格再次腰斬。由于這一階段，國內(nèi)技術的不成熟，許多名義上是國產(chǎn)品牌的逆變器，實際上就是向三菱、富士等國際巨頭供應商購買核心元器件后進行組裝。利潤猛降，成本不降，沒有核心技術的小廠們不得不宣布破產(chǎn)倒閉，逆變器產(chǎn)業(yè)陷入嚴重階段性失衡。

更糟糕的是，美歐也相繼對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起“反補貼、反傾銷”調(diào)查，加劇了光伏全產(chǎn)業(yè)困境。昔日嘗盡甜頭的逆變器企業(yè)，在這國內(nèi)價格大血拼又出海無望的時間點，貢獻了無數(shù)破產(chǎn)、倒閉，整合兼并、公司挖角、高管離職、員工抗議罷工的辛酸故事。寶島企業(yè)山特在深圳40多人的團隊，被幾家廠商幾乎挖個干凈，艾索戴國峰帶走10多人，山億10多個，古瑞瓦特也將近10人；南京冠亞、頤和新能源等“傳統(tǒng)”逆變器廠商相繼淡出人們視野。

雙反的影響持續(xù)長達五年，歐盟成員國的250多個組織和公司曾呼吁終止對中國光伏制造商的貿(mào)易限制。

這一輪行業(yè)的崛起與衰落帶來了兩個結果，一是國內(nèi)的逆變器市場收束于有技術、規(guī)模大的公司，陽光電源、上能電器兩家集中式大機企業(yè)趁機拿下50%的地面電站份額。二是一眾二三線品牌，如古瑞瓦特、固德威、正泰、三晶電氣等，把研發(fā)生產(chǎn)重心從歐美企業(yè)和國內(nèi)大機企業(yè)把持的集中式機型地面電站，轉(zhuǎn)移到分布式逆變器，重新繞道巴西、斯里蘭卡等海外市場。

2異軍突起，華為入局

行業(yè)危機時期往往也是遠見者積蓄力量的最佳時期。

2013年，在光伏行業(yè)一片愁云慘淡之際，華為強勢入場，給行業(yè)格局帶來了天翻地覆的變化。

華為能進入逆變器行業(yè)，建信號基站的經(jīng)驗派上了用場：不怕環(huán)境惡劣，又特別了解電子元件容易在哪出問題。華為的出現(xiàn)，讓國內(nèi)的逆變器技術路線發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)向。

光伏逆變器產(chǎn)品包括組串式、集中式與微型逆變器三種，針對不同的電站應用，逆變器的流派眾多。其中，集中式逆變器和組串式逆變器“大機”“小機”的技術路線之爭，貫穿著中國逆變器發(fā)展的整個歷史。

華為著手開發(fā)逆變器業(yè)務的2013年，國內(nèi)集中式逆變器出貨量占比達89%，組串式占比僅為11%。大機地面電站在行業(yè)里占據(jù)主導地位。這一是因為初始成本問題：小機每瓦的成本要比大機高出兩三倍；二是市場需求問題：國內(nèi)早期的光伏電站都集中建在荒漠，即使有少數(shù)的屋頂光伏，業(yè)主們也偏愛能夠更加強勢接入電網(wǎng)的集中式逆變器；三是穩(wěn)定性問題：大量應用組串逆變器后，電網(wǎng)容易出現(xiàn)諧振狀況，造成停電保護等大事故。

▲ 國外一起由組串式逆變器故障引發(fā)的火災

華為的第一代產(chǎn)品也是按照適用于地面電站的集中式逆變器設計的。可是，盡管產(chǎn)品發(fā)布會華為擺足了排場，做足了宣傳，但是由于產(chǎn)品相比于原本的幾家大機企業(yè)并沒有明顯優(yōu)勢，華為逆變器的出貨量并沒有達到預期，并且當時市場上同質(zhì)化競爭嚴重，逆變器的價格較2010年已經(jīng)下滑90%。

于是，2014年，華為開始改換技術路線，專攻組串式逆變器。而這波技術路線轉(zhuǎn)型，正好踏準了正由大型光伏電站向分布式轉(zhuǎn)變的趨勢。華為在確立了組串式的技術路線后，又提出智能光伏服務方案，引入了云監(jiān)控、云管理等。在產(chǎn)品質(zhì)量提升上，華為做出了三大創(chuàng)新，即無外置風扇、無熔絲、硅進銅退。智能檢測避免了事故，元器件的技術革新保證25年的使用周期。

這樣一來，采用組串式逆變器雖然初始投資成本較高，但在全生命周期內(nèi)能產(chǎn)生更大的發(fā)電量，對于業(yè)主來說回報率也更高。

作為闖入的攪局者，華為為了自家產(chǎn)品推廣上也是不遺余力。首先是主動拉長賬期，緩解采購者資金流動性壓力；二是推出免費試用的模式，先安裝后收費，打消客戶顧慮；三是經(jīng)常性邀請客戶參觀，通過產(chǎn)品現(xiàn)場展示在行業(yè)中秀肌肉。

華為在入局逆變器第一年就躋身中國逆變器行業(yè)出貨量前五，占當年國內(nèi)出貨總量的7%。 2014年第二季度，華為新增訂單量超過3.5GW，首次躋身“全球十大”光伏逆變器供應商之列，并成為唯一一家來自中國的上榜企業(yè)。

華為的異軍突起扭轉(zhuǎn)了以集中式逆變器為主的市場格局，開啟了逆變器行業(yè)寡頭爭霸的新時代。

3全面低價，寡頭勝出

三年間，華為的崛起曾讓逆變器行業(yè)短暫回春，陽光電源、華為、上能三家企業(yè)占據(jù)了地面電站80%以上的市場份額，陽光、上能和特變電工等傳統(tǒng)集中式逆變器大機企業(yè)，也開始涉足組串式，同時，主攻分布式逆變器的中小型廠商，在這一個階段紛紛返回國內(nèi)市場，以差異化的路線拿著穩(wěn)定的訂單。然而，緊接著的2016年，行業(yè)的大變動又不期而至。

首先就是“630”政策，逆變器行業(yè)規(guī)模不降，利潤下降。2015年，我國光伏裝機瘋狂增長，國家出臺降補調(diào)控政策，但是指出對于2015年已備案的電站，只要在2016年6月30日之前并網(wǎng)，仍可執(zhí)行原上網(wǎng)電價。2016年、2017年以至于后來年年爭分奪秒追趕“630”成為光伏人的共同記憶。

而時間來到2018年5月31日，被業(yè)內(nèi)稱為“史上最嚴厲光伏政策”——“531新政”發(fā)布，控規(guī)模、降補貼成為定局。光伏規(guī)模利潤雙降，行業(yè)里哀嚎一片，逆變器企業(yè)在國內(nèi)市場上幾乎是賠錢賺吆喝。許多挺過了五六年前那股行業(yè)寒流的逆變器廠家，沒能挺過這一次，山億新能源、茂碩電源等紛紛掉隊選擇撤出逆變器業(yè)務。與此同時，行業(yè)里逆變器出貨量造假、騙保騙補的丑聞也頻繁曝出。市場上活躍的逆變器廠家只剩下二十來家。

至此，2012年SNEC展會中439家逆變器參展商存活下來的只剩下5%。

為了尋找新市場，頑強生存下來中國的逆變器企業(yè)又踏上了出海之路。再回海外，昔日國際市場的老對手，博世、西門子、ABB和通用電氣等已經(jīng)相繼退出逆變器業(yè)務。盡管在日美市場，受產(chǎn)品偏好和貿(mào)易摩擦的影響，中國企業(yè)的滲透率不高，但是在印度、南美和歐洲市場，中國企業(yè)還是獲得了大顯身手的機會。

特別是由于歐洲光伏起步早，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，愿意為企業(yè)品牌和長生命周期的逆變器產(chǎn)品支付溢價，因此中國逆變器企業(yè)在歐洲訂單上獲得了更高的毛利率。雖然國內(nèi)市場全面低價，利潤走低，但是這一階段， 國內(nèi)的逆變器企業(yè)通過走向海外的嘗試，苦練內(nèi)功，為自己贏得了“量大質(zhì)優(yōu)價低”的良好口碑。

4造富風口，神話再現(xiàn)

眼下，新能源的風口又至，光伏+儲能的關鍵詞把逆變器又推上了“造富”舞臺的中央。逆變器行業(yè)究竟會有福同享，還是兵戎相見呢？

逆變器市場規(guī)模將迎來一波大增長已是共識。

首先，換代周期近在眼前，全球逆變器需求極度旺盛。逆變器的平均壽命為10-15年，2010年裝機的逆變器已經(jīng)逐步進入換代倒計時，據(jù)有關估計2022年全球光伏逆變器出貨量分別有望達到 243GW，市場規(guī)模分別有望達到433億元，2025 年全球逆變器市場空間有望達到505億元。

其次，受益于新增裝機容量持續(xù)增長，海外逆變器需求不斷提升，中國龍頭企業(yè)的市場地位也逐日提高。全球逆變器出貨量中國占比超過65％，華為、陽光穩(wěn)居前兩位，在除美國以外的細分市場中，華為的逆變器出貨量均排名第一，而在2019年上能電氣的海外收入則一度暴增12倍。

▲ 2020年逆變器全球市場份額

第三，就國內(nèi)市場而言，“新能源+儲能”規(guī)?；l(fā)展已成趨勢。無論是政策還是實際需求，都會讓逆變器企業(yè)有廣闊的施展空間。光伏逆變器板塊過去一年勢如破竹，陽光電源、錦浪科技和固德威等熱門公司在A股不是“翻倍”就是“翻倍再翻倍”。

但是，逆變器在過去十幾年里所經(jīng)歷的一切，也在時刻提醒著投資者們，前方并不會像看起來那樣風平浪靜。

例如缺芯時代，電芯的供應是否能有“保險”；平價時代單瓦價格整體緩慢下降，企業(yè)能否保住毛利率；光伏發(fā)電穩(wěn)定性低成本高，推廣能否達預期等。

時至今日，曾經(jīng)熙熙攘攘為利而來國內(nèi)逆變器企業(yè)， 其中絕大多數(shù)廠家的存在時間甚至沒有自己產(chǎn)品的壽命久，國內(nèi)堅持完整走過一個逆變器服務周期的企業(yè)，兩只手就數(shù)的過來。

這樣潛在的風險和無數(shù)同行的宿命，或許都還要讓剛剛迎來行業(yè)爆發(fā)的逆變器企業(yè)們，在技術革命和品質(zhì)優(yōu)化上不敢有絲毫的放松。

本文來自微信公眾號 “市值觀察”（ID：shizhiguancha），作者：賽 文，36氪經(jīng)授權發(fā)布。