國(guó)慶期間，影院店長(zhǎng)陳曼幾乎每天早上都是被電話叫醒的，一些電話是來自政府部門對(duì)影院的各項(xiàng)檢查，另一些電話，則是國(guó)慶檔幾乎爆滿的包場(chǎng)預(yù)約。

回憶過去一周，她從早到晚都在忙包場(chǎng)的事。陳曼提到，國(guó)慶前就有很多企業(yè)舉行包場(chǎng)活動(dòng)，組織員工觀影，國(guó)慶期間也有不少學(xué)校、單位陸續(xù)包場(chǎng)。

陳曼提到，在近兩年上座率并不樂觀的情況下，接下幾個(gè)包場(chǎng)預(yù)約，也意味著她晚上能睡個(gè)好覺。

在經(jīng)歷了行業(yè)長(zhǎng)久的低迷之后，火熱的國(guó)慶檔給影院帶來了好消息。

國(guó)家電影局初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日17時(shí)，2021年國(guó)慶檔票房達(dá)42.46億元，其中，《長(zhǎng)津湖》以30.9億元票房領(lǐng)跑，并打破國(guó)慶檔影片票房紀(jì)錄。

經(jīng)歷撤檔風(fēng)波，最終挪到國(guó)慶檔的《長(zhǎng)津湖》，沒讓電影人失望。作為《湄公河行動(dòng)》《紅海行動(dòng)》之后的“主旋律”重磅之作，《長(zhǎng)津湖》以一己之力拉起了今年國(guó)慶檔的票房成績(jī)。

在此之前，影院經(jīng)歷了數(shù)個(gè)令人失望的重要檔期。自2020年下半年各地影院恢復(fù)復(fù)工，但之后每逢旺季，影院票房都略顯平淡。在今年國(guó)慶檔來臨之前，暑期檔曾被認(rèn)為是收割票房的最佳機(jī)遇，但因多部影片撤檔，導(dǎo)致票房創(chuàng)下近7年的新低。

這次的國(guó)慶檔終于爆了，讓各大影院順利完成國(guó)慶檔KPI，但電影人的擔(dān)憂沒有消失。

國(guó)慶檔抬高的票價(jià)，可能將讓觀眾流失；《長(zhǎng)津湖》獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，后續(xù)無法幫助影院持續(xù)吸引多元化的觀影群體；國(guó)慶檔后，影院難有更多優(yōu)質(zhì)好片保證票房。

那么，影院接下來的幾個(gè)月，要靠什么？

一部《長(zhǎng)津湖》，拯救國(guó)慶檔

在疫情反復(fù)的這兩年，影院將停業(yè)、嚴(yán)控的上座率以及流失的窗口期作為了日常。

今年8月，全國(guó)影院還遭受了一場(chǎng)小規(guī)模的停業(yè)，涉及哈爾濱、武漢、西安、南京等多地的影院。在國(guó)慶檔來臨之前，福建等地的疫情也讓停業(yè)通知再次來襲。

種種因素下，今年多個(gè)重要檔期票房不及預(yù)期。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，其中，暑期檔票房73.81億元，約為2019年同期的41.5%；中秋檔票房4.99億元，創(chuàng)下2018年以來新低。

因?yàn)樾袠I(yè)的不確定性，電影人的心情備受折磨。為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，影院一直在節(jié)省成本，廣西一家影院在疫情后裁掉了所有全職員工，留下來的員工全是兼職。

節(jié)省了人力成本，影院內(nèi)部的管理就較為寬松，比如孫琳所在的影院，如今影務(wù)崗已經(jīng)沒人，沒有工作人員定時(shí)清點(diǎn)和核對(duì)座位，有時(shí)候串廳都沒人管。

影院一直等待國(guó)慶檔的來臨。這很大程度來源于一直推遲上映的《長(zhǎng)津湖》，最后定檔國(guó)慶。它是博納“中國(guó)勝利三部曲”中的第二部，也是繼《湄公河行動(dòng)》《紅海行動(dòng)》之后的“主旋律”重磅之作。觀眾的觀影熱情很可能被點(diǎn)燃，這也導(dǎo)致此前外界對(duì)其票房預(yù)測(cè)在30億元-50億元，是一個(gè)較高的區(qū)間。

為了迎接國(guó)慶檔，影院開始售賣低價(jià)票。陳曼提到，有的影院每天倒貼1000元，出100張票，就是單純引流。把消費(fèi)者吸引到影院后，靠充值會(huì)員卡、賣食品飲料賺錢。

相關(guān)小程序上售賣的低價(jià)票

每逢重要檔期，影院一般都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)。陳曼提到，今年她們也下了血本，推出了會(huì)員卡充100塊送一張票、充500送五張票的活動(dòng)。

盡管防疫的限制依然存在，但今年國(guó)慶檔，電影人難得好好過了節(jié)，各個(gè)聚集了電影人的社群里氣氛活躍。

孫琳提到，由于影院已經(jīng)沒剩幾個(gè)員工，國(guó)慶期間，大家都是從早忙到晚，但幸運(yùn)的是，人煙稀少、上座率下滑的情況消失了。

“這七天，我們影院創(chuàng)造了近100萬的票房，扣除物業(yè)費(fèi)、人力費(fèi)等成本，影院大概賺了11萬，只能說感謝‘主旋律電影’，為我們續(xù)了一波命?！睂O琳說。

一家四線城市的影院的工作人員也提到，小城市的影院生意本來就不好做。今年以來，人流量明顯減少，影廳基本不能滿座，暑期檔、中秋檔都不及往年同期，但是在國(guó)慶期間，基本場(chǎng)場(chǎng)滿座，“今年國(guó)慶比去年好多了”。

除了票房，影院的各項(xiàng)收入都有了提升。陳曼得知，在國(guó)慶檔7天，有的影院?jiǎn)T工靠賣會(huì)員卡，提成超2500元，當(dāng)月工資超過了店長(zhǎng)。

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，2021年國(guó)慶檔（10月1日-10月7日）總票房達(dá)43.76億，較2020年增長(zhǎng)10.93%，位列中國(guó)影史國(guó)慶檔票房第二，僅次于2019年的“史上最強(qiáng)國(guó)慶檔”。

國(guó)慶檔兩部主旋律大片《長(zhǎng)津湖》《我和我的父輩》領(lǐng)跑票房榜，《長(zhǎng)津湖》票房為31.94億，躋身中國(guó)電影影史票房第八名?！段液臀业母篙叀菲狈縿t達(dá)到9.62億，位列國(guó)慶檔第二。

難得一遇的熱門影片，讓影院終于在國(guó)慶檔回了一波血。

“從淡季到淡季，只隔了7天”

孫琳擔(dān)心，國(guó)慶檔的熱鬧，可能是曇花一現(xiàn)。

在孫琳看來，國(guó)慶檔的票房成績(jī)優(yōu)秀有多種原因。在保證一定觀影人次的基礎(chǔ)上，較高的票價(jià)撐起了整體票房。與此同時(shí)，國(guó)慶檔受關(guān)注的電影不多，影片之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，導(dǎo)致各方都在強(qiáng)推《長(zhǎng)津湖》，讓它的票房持續(xù)走高。

由于高票價(jià)，今年也被稱作“最貴國(guó)慶檔”。根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，今年國(guó)慶的平均票價(jià)是47.1元，相比于去年的39.6元和2019年的37.6元漲幅明顯，直逼今年春節(jié)檔48.9元的票價(jià)。但國(guó)慶檔的總票房依然不及2019年同期的44.66億票房。

影院早已陷入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2014年至2021年，一線城市影院的上座率從18.4%下降至10.2%；二線城市也從15.4%降至9.3%。

全國(guó)的影院數(shù)量、銀幕數(shù)量在增加，觀影人次卻沒有太大變化，導(dǎo)致了影院上座率下滑，部分影院陷入生存危機(jī)。

孫琳提到，在每年觀影總?cè)舜尾粩嘞禄内厔?shì)下，越來越高的票價(jià)是票房的保障，但這也會(huì)導(dǎo)致一部分消費(fèi)者被勸退。

她悲觀地說：“從淡季到淡季，影院只隔了7天?！?/p>

觀眾的觀影熱情，是影院最擔(dān)心的現(xiàn)實(shí)問題之一。一家二線城市的影院?jiǎn)T工提到，截止10月7日，其所在影院的上座率是25%，觀影人次為近100人。盡管在國(guó)慶檔期間，不少影院依然面臨著票房低于預(yù)期的窘境。

而讓他最焦慮的是，再持續(xù)下去，主流觀影人群將不再熱愛看電影?，F(xiàn)實(shí)確實(shí)如此，一部分在意疫情風(fēng)險(xiǎn)并被線上短視頻產(chǎn)品消耗大量時(shí)間的“宅家族”、被大學(xué)實(shí)行封閉式管理的大學(xué)生等，不愿再走入影院。

一個(gè)更具決定性的因素，顯然是吸引觀眾走入電影院的好片變少了。

對(duì)比2020年國(guó)慶檔上映的五部影片——《我和我的家鄉(xiāng)》《姜子牙》《奪冠》《急先鋒》《一點(diǎn)就到家》，今年的國(guó)慶檔呈現(xiàn)《長(zhǎng)津湖》獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的態(tài)勢(shì)，其他的幾部二梯隊(duì)電影，幾乎沒有存在感。在票房分布上就可以看出，《長(zhǎng)津湖》的票房幾乎占據(jù)了國(guó)慶檔，而往年國(guó)慶檔都是幾個(gè)頭部影片瓜分票房，票房占比較為均衡。

圖源燈塔專業(yè)版

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)援引一位影院從業(yè)者提到，今年中秋到9月30日之前，影院都沒有新片定檔，出現(xiàn)了新片真空期?！俺霈F(xiàn)真空期的原因很多，可能是影片現(xiàn)在能確定的檔期少，也可能是大制作影片都扎堆在熱門檔期，而熱門檔期之外的區(qū)域就被忽略了?！?/p>

而對(duì)于影院而言，多樣的好片，合力之下，才能吸引更多不同的觀眾群體，維持電影院的長(zhǎng)期且良性地發(fā)展。

接下來，影院能有更多類型的好片上映嗎？

國(guó)慶檔之后，10月份將有好萊塢進(jìn)口大片《沙丘》和《007之無暇赴死》登陸內(nèi)地院線，即將上映的國(guó)產(chǎn)片則包括：鞏俐、趙又廷主演的《蘭心大劇院》；馬思純、俞飛鴻主演的《第一爐香》。根據(jù)淘票票數(shù)據(jù)，目前兩者的想看人數(shù)分別為：20.1萬和7.8萬。

這幾部電影能否讓國(guó)慶檔的熱度延續(xù)，還需要繼續(xù)觀察。

從往常來看，一般國(guó)慶檔過后，電影熱度能持續(xù)數(shù)周。一個(gè)因素是，由于許多消費(fèi)者國(guó)慶出游，假期結(jié)束后才會(huì)看電影。

而對(duì)于一部分對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者而言，國(guó)慶檔之后，高票價(jià)能否回落到理性區(qū)間，也是需要關(guān)注的。

漫長(zhǎng)的淡季，影院還要靠副業(yè)活著

2021年，影院的主題依然是活下去。起起伏伏的票房，漫長(zhǎng)的淡季，需要影院填補(bǔ)的空白不少。

自疫情之后，多個(gè)重要檔期遇冷的情況下，影院開始更注重非周末、非黃金檔的經(jīng)營(yíng)。

一直以來，影院維持著同場(chǎng)票價(jià)一致、觀眾自行選座的規(guī)則，而為了更多的票房收入，一些影院開始實(shí)施分區(qū)售票制度，同一場(chǎng)電影因座位不同而售賣出不同的票價(jià)。

2021年6月，根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道，某影院IMAX廳“黃金區(qū)域”的位置要比普通位置高出10至20元，UME影院普通廳日常的“票價(jià)分級(jí)”也相差5元、10元和20元。

影院工作人員對(duì)此的解釋是：“黃金區(qū)域夾角不小于36度，仰角不大于35度，同時(shí)在環(huán)繞立體聲、沉浸音渲染下實(shí)現(xiàn)聲音的精準(zhǔn)性?！?nbsp;對(duì)此，也有消費(fèi)者提出反對(duì)意見，認(rèn)為其變相提高票價(jià)。

票價(jià)的提升容易影響客流，更多影院還是在努力提升票房之外的收入。

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的大量閑置和浪費(fèi)，一直讓影院焦慮于收入難抵成本的困境，這也導(dǎo)致影院開始引入新業(yè)態(tài)。在影院的大堂空間，引進(jìn)抓娃娃機(jī)、自助大頭貼、小水吧的小型業(yè)態(tài)，成為了影院的選擇。這種“副業(yè)”與影院本身聯(lián)系緊密，在引流的同時(shí)，還能增加收入。

除了大堂空間，影廳的空?qǐng)鲆沧層霸洪_始花式推廣租賃生意。一直以來，影院在淡季時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地租賃是一項(xiàng)常規(guī)的收入來源，也歡迎消費(fèi)者包場(chǎng)求婚等另類的租賃需求。

而今年七夕節(jié)，部分影院開始針對(duì)這一需求推出定制服務(wù)。在一家影院的微信公眾號(hào)中寫到，“520元私人訂制專屬冠名廳，可在電影票面定制文字或告白文案，在第三方線上平臺(tái)上可顯示私人訂制的影廳名字?！?/p>

私人影院，也是影院租賃生意的一種類型。今年以來許多影院先后上線私人影院服務(wù)，值得一提的是，美國(guó)AMC電影院線曾在2020年宣布了將開展私人影院新業(yè)務(wù)的消息?？蛻艨深A(yù)訂私人放映場(chǎng)次，根據(jù)電影、電影院的位置及食物和飲料等相關(guān)附加服務(wù)不同，租金可能在149美元到349美元之間。不過，在國(guó)內(nèi)，這一“副業(yè)”還并未受到更多主流影院關(guān)注。

更多影院將目光轉(zhuǎn)向了劇本殺。形成鮮明對(duì)比的是，同樣是線下室內(nèi)娛樂方式，影院市場(chǎng)低迷之時(shí)，劇本殺的熱度卻在不斷被推高。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模即超百億，2021年市場(chǎng)規(guī)模更有望突破170.2億元。

今年8月，上海五角場(chǎng)萬達(dá)影城沉浸式劇本殺門店“萬影追蹤”正式營(yíng)業(yè)；9月，成都金牛凱德廣場(chǎng)CGV影城也開設(shè)了“三省無界·沉浸式劇本游戲體驗(yàn)館”；更早之前，天火同人文化宣布，將與新影聯(lián)米瑞酷影城等影院就劇本殺落地進(jìn)行合作。

圖源上影GCV微信公眾號(hào)

在社交媒體上，影院與劇本殺的結(jié)合也吸引了許多目光。CGV影院將VIP休息區(qū)打造成劇本殺場(chǎng)景，將分散的沙發(fā)和桌子拼湊在一起，再布置上桌游和零食，根本無需更多成本投入。另有部分影院，將空置的影院走廊通過綠色燈光等簡(jiǎn)單的裝飾，布置成恐怖主題的劇本殺。

影院普遍面臨主業(yè)營(yíng)收下滑的局面，但這也反而促進(jìn)了影院的創(chuàng)新。在圍繞主業(yè)的同時(shí)，嘗試引進(jìn)多種業(yè)態(tài)，在引流和非票收入上挖掘更多渠道，也能反哺主業(yè)。

當(dāng)電影市場(chǎng)持續(xù)恢復(fù)，影院進(jìn)一步探索“副業(yè)”，這是面對(duì)疫情及淡季等風(fēng)險(xiǎn)的生存之道。

（應(yīng)受訪者要求，文中孫琳、陳曼為化名。）

本文來自微信公眾號(hào)“連線Insight”（ID：lxinsight），作者：鐘微，編輯：子夜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。